Როგორ განასხვავოთ „წმინდა კოსმეტიკის“ ზღვაში სხეულის საპნის და შავრის ბრენდები?

Წმინდა კოსმეტიკა უკვე არ არის საკმარისი: რატომ არის ბაზარი გაჯერებული

Წმინდა კოსმეტიკის აღმავლობა და მისი გავლენა სხეულის საპნებისა და შავრების გავრცელებაზე

Სუფთა კოსმეტიკა თავდაპირველად რაღაც იყო, რაც მხოლოდ რამდენიმე ადამიანს აინტერესებდა, მაგრამ დღეს უმეტესობის მომხმარებლისთვის ეს მოლოდინი გახდა, განსაკუთრებით სხეულის საპნებისა და შავრის ჟелеბის შესახებ ვიცით. როდესაც ეს ტენდენცია პირველად გავრცელდა, ადამიანები მიზნიანად არჩევდნენ ჯანმრთელობისთვის უსაფრთხო პროდუქტებს. მაგრამ ახლა? მინტელის მონაცემების მიხედვით, წლის განმავლობაში პერსონალური მოვლის ახალი ნივთების თითქმის 70%-ს აქვს „სუფთა“ ლეიბლი. ბრენდები აღარ შეძლებენ მხოლოდ ამ სიტყვით გამოირჩეოდნენ, რადგან ბაზარი ზედმეტად გადავარდა „სუფთა“ დეკლარაციებით. უმეტესობა უტოქსიკო ინგრედიენტებს როგორც ნივთს განიხილავს, რომელიც ნაგულისხმევად უნდა მიიღონ, არა დამატებითი ფასის გადახდით. კომპანიებს უნდა გააკეთონ მეტი, ვიდრე უბრალოდ ცუდი ინგრედიენტების ამოშლა, თუ სურთ ამ კონკურენტულ სივრცეში ყურადღების მიპყრობა.

Მთავარი მონაცემები: ახალი პერსონალური მოვლის პროდუქტების 68% ითვლება „სუფთა“ (Mintel, 2023)

Სუფთა კოსმეტიკაზე მოთხოვნები დღეს ყველგან არის, და ბაზრის უახლესი კვლევების მიხედვით, ბოლო დროს წარმოებული პირადი ჰიგიენის ნივთების დაახლოებით 68% თავის თავს სუფთად მიიჩნევს. ეს ციფრები ასახავს იმას, თუ რამდენად სწრაფად გავრცელდა ეს ტენდენცია რამდენიმე წლის განმავლობაში. რაც როდესღაც განსხვავებულად წარმოქმნილი ბრენდებისთვის იყო დამახასიათებელი, ახლა თითქმის მოლოდინის დონემდე იკლებს. კომპანიებს უკვე არ შეუძლიათ მხოლოდ სუფთა ნიშნულის დატანა, ისინი უნდა მოძებნონ უკეთესი გზები, რომ აჩვენონ, თუ რა განსხვავებულობას წარმოადგენს მათი სხეულის დასაბანი საშუალებები. როდესაც მაღაზიებში არსებული პროდუქტების თითქმის შვიდიდან თითო ძირეულად ერთი და იგივე პრეტენზიებით გამოდის, მომხმარებლები აბნევიან და ვერ ახერხებენ განსხვავებას იმ პროდუქტებს შორის, რომლებიც ნამდვილად ახორციელებენ შედეგებს და იმ პროდუქტებს შორის, რომლებიც მხოლოდ მარკეტინგის შესახებ საუბრობენ.

'სუფთა' როგორც საბაზისო: როგორ ელოდებიან მომხმარებლები ამას, არა როგორც ჯილდოს

Დღესდღეობით, კლიენტები აღარ არიან შთაბეჭდილები, როდესაც ბრენდები უბრალოდ ამოიღებენ ზიანსაგმდებარე ინგრედიენტებს. ისინი თითქმის ისევე მოელიებიან, რომ კომპანიები ამ ინგრედიენტებს მოაშორებენ ბიზნესის ნაწილად. სუფთა კოსმეტიკის სტანდარტები იმდენად გავრცელდა, რომ უმეტესობა უკვე ითვლის, რომ უსაფრთხო პროდუქები უნდა იყოს მისაწვდომი დიდი თანხის გადახდის გარეშე. ამ აზრის შეცვლის გამო, ბრენდებს სჭირდებათ შესთავაზონ რაღაც მეტი, ვიდრე მხოლოდ იმის თქმა, რომ მათი პროდუქები უსაფრთხოა. მომხმარებლებს სურთ ნამდვილი შედეგები, დამტკიცებული ინგრედიენტები ეთიკური წყაროებიდან და ნამდვილი გარემოს დაცვის პრაქტიკა ფონზე. უბრალოდ სუფთა ნიშნული არ არის საკმარისი ფასის ამაღლების ან მომხმარებლის შეძენის შესახებ დარწმუნებისთვის დღესდღეობით მკვეთრად გაჯავრებულ კოსმეტიკის ბაზარზე, სადაც ყველა ამტკიცებს, რომ მისი პროდუქები უკეთესია როგორც კანისთვის, ასევე პლანეტისთვის.

Განასხვავეთ ინგრედიენტების მთლიანობით და მეცნიერული დამუშავებით

Მაღალი ხარისხის, კლინიკურად დამუშავებული ინგრედიენტების პრიორიტეტულად განხილვა სუფთა ფორმულებში

Თუ ბრენდებს სურთ გამოჩენა დაბიჯის წმენდილი კოსმეტიკური საშრობის მოვლის სფეროში, მათ უნდა გადალახონ მხოლოდ "პარაბენების გარეშე" ან "სულფატების გარეშე" ჩვეულებრივი დეკლარაციები. ბაზარი ამ ძირეული თავისუფალი დეკლარაციებით არის დატვირთული, თუმცა Mintel-ის მონაცემებით, დღეს ყველა ახალი პირადი მოვლის პროდუქის დაახლოებით 68% აქცევს რაიმე სახის წმენდილ სერთიფიკატს. მაგრამ ადამიანებს რა შეუძლიათ მიიღონ პროდუქტები, რომლებიც ნამდვილად მუშაობს. მათ უკვე დაემუხლა მაგალითი დაპირებები და ისინი ეძებენ ნამდვილ შედეგებს, რომლებიც შეიძლება გაზომვა. აიღეთ ცერამიდები კანის ბარიერის აღდგენისთვის ან ნიაცინამიდი წითლობისა და გაღიზიანების შესამსუბუქებლად. ეს აღარ არის უბრალოდ მოდის ტერმინები. დერმატოლოგებმა ისინი მკაცრად შეისწოტეს და როდესაც ბრენდები სწორად იყენებენ ასეთ ინგრედიენტებს, მომხმარებლები აღიქვამენ განსხვავებას. მყარი მეცნიერებით დამუშავებული პროდუქტები კონკურენტულ სივრცეში უკეთეს შესრულებას აჩვენებენ და უფრო სწრაფად იმყოფებენ ნდობას, სადაც ბევრი მყიდველი უკვე გახდა მტკიცებული ცარიელი მარკეტინგის ლოზუნგების მიმართ.

Საზიანო დანამატების აღკვეთა შესრულების შეულახავად: პარაბენები, ტრიკლოზანი და ფტალატები

Პარაბენების, ტრიქლოზანის და ფტალატების მსგავსი ზიანის მომტანი ნივთიერებების აშლა დღესდღეობით თითქმის სტანდარტად იქცა ნაკიდული კოსმეტიკის პროდუქტებისთვის. თუმცა, რაც ნამდვილად გამოყოფს კარგ პროდუქტებს, არის ის, თუ როგორ უცვლელად ან ზოგჯერ უკეთესად მუშაობენ ისინი ამ ნივთიერებების გარეშე. ბევრი ადამიანი წყვეტს ნაკიდული პროდუქტების გამოყენებას, რადგან ისინი არ ბუშტს ქმნიან, არ ასუფთავებენ სრულად ან უბრალოდ ცუდად იგრძნობიან კანზე გამოყენებისას. თხილის და შაქრის ბურღულის საფარის საშუალებით მიღებულმა ზედაპირულ-აქტიურმა ნივთიერებებმა მნიშვნელოვნად შეცვალა სიტუაცია — ისინი უზრუნველყოფენ კარგ ბუშტებს და არევენ კანს მაგრამ შემდეგ. ბრენდები ასევე მიმართავენ ბუნებრივ კონსერვანტებს, როგორიცაა რეპის ფესვის ფერმენტაცია, რაც პროდუქებს ამყარებს დამატებითი საეჭვო ინგრედიენტების გარეშე, რომლებიც ჩვეულებრივ იპოვება ტრადიციულ კოსმეტიკაში. როდესაც კომპანიებს შეუძლიათ ამ რთული ბალანსის შენარჩუნება — სისუფთავის და მაღალი შედეგიანობის ერთად — მომხმარებლები ამას აღიქვამენ და ხშირად გრძელვად რჩებიან ამ ბრენდებთან.

Გამჭვირვალე მიღება: ალოე ვერასა და კამომილის ექსტრაქტების ბლოკჩეინის საშუალებით თვლადობა

Იმის შესახებ გამჭვირვალობა, თუ რა შედის პროდუქებში, უკვე არ არის მხოლოდ მარკეტინგული გამოხატვა, არამედ ის, რასაც მომხმარებლები ფაქტობრივად ელოდებიან იმ დროს, როდესაც იყიდულობენ. ბლოკჩეინის ვერიფიკაციის მსგავსი ტექნოლოგიები მომხმარებლებთან ნდობის დამკვიდრების მიზნით ნამდვილი თამაშის ცვლილების მიზეზი ხდება. როდესაც კომპანიები თავიანთი ძირეული ინგრედიენტების წარმოშობის ადგილს აკონტროლებენ — ალოე ვერა, კამომილი და ა.შ. — ისინი შეძლებენ დაუდგინონ მტკიცებულება, რომ მათი მიღების წესი ეთიკურია, რომ მათ აქვთ შესაბამისი ორგანული სერთიფიკაციები და რომ მთელი მიწოდების ჯაჭვის გასწვრივ ყველაფერი შემოწმდა. ეს სახის გამჭვირვალობა საკმაოდ ეხება იმ მწუხრულ მწვანე ბორბალს, რის შესახებაც მომხმარებლებს აქვთ შეშფოთება დღეს. გარდა ამისა, ის უფრო კარგად ამბობს, თუ საიდან მოდის ინგრედიენტები და რა ხარისხის არის. ასეთი ტექნოლოგიური ამოხსნების გამოყენების შემთხვევაში კომპანიები გამოირჩევიან, რადგან ისინი თავიანთ ეთიკას ნამდვილი მტკიცებულებით უზრუნველყოფენ, პაკეტირებაზე გაურკვეველი დაპირების გაკეთების ნაცვლად.

Შემთხვევის ანალიზი: როგორ შეამცირა წამყვანმა ბრენდმა კანის გაღიზიანება 40%-ით ეთიკურად მიღებული კამომილის საშუალებით

Ეთიკურად მიღებული გერმანული წიწიბურის ექსტრაქტით შემუშავებული უახლესი პროდუქტი აჩვენებს, თუ რამდენად უმჯობესი შეიძლება იყოს პროდუქტები, როდესაც კომპანიებს აინტერესებთ იმის შესახებ, თუ რა შედის მათ შემადგენლობაში. ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი ნატურალური კოსმეტიკის ბრენდი მჭიდროდ თანამშრომლობდა სერთიფიცირებულ ორგანულ მწარმოებლებთან და გამოიყენა ცივი დამუშავების ტექნიკა, რათა შეენარჩუნებინა ღირებული ანთების საწინააღმდეგო ნივთიერებები – ბისაბოლოლი და ქამაზულენი – იმ დონეზე, რომელიც მნიშვნელოვნად აღემატება უმეტესი კონკურენტის მიერ მიღწეულ მაჩვენებლებს. რეალური გამოცდების შედეგად გამოვლინდა, რომ მგრძნობიარე კანის მქონე ადამიანებს ახალი ფორმულის გამოყენებისას 40%-ით ნაკლები გაღიზიანება განუცდიათ ბაზარზე არსებული ჩვეულებრივი პროდუქტების შედარებით. აქ რაღაც საინტერესო ხდება კოსმეტიკის სფეროში. როდესაც ბრენდები მყარი მეცნიერული მტკიცებულებებით ადასტურებენ თავიანთ მტკიცებულებებს და ამავე დროს ეთიკურ პრაქტიკებს ეყრდნობიან, ეს ნამდვილად გამოირჩევა იმ მომხმარებლების თვალში, რომლებსაც სურთ ეფექტური პროდუქტების შეძენა, მაგრამ ასევე სურთ პასუხისმგებლობით მოქმედი კომპანიების მხარდაჭერა.

Გამოჩნდით სახსენის არჩევისას კანის კონკრეტული საჭიროებების მიხედვით

PH-ისა და შემადგენლობის ადაპტირება შხამიანი, ცხიმიანი და მგრძნობიარე კანის ტიპებისთვის

Სახის კანის ტიპების გათვალისწინების გარეშე უნივერსალური სახის მოვლის პროდუქები არ აღწევს საჭირო ეფექტს. ადამიანებს სჭირდებათ ისეთი პროდუქტები, რომლებიც ზუსტად შეესაბამება მათ კანის პირობებს. ჩვეულებრივ სიმშრალის მქონე კანის მქონე ადამიანები უმჯობესად იყენებენ კრემისებრ სასუფთავებელს, რომელიც შეიცავს საკანის ტენიანობის შემცველ ცერამიდებს, ხოლო ზეთოვანი კანის მქონე ადამიანებისთვის კარგად იმუშავებს ჟელე ტიპის საშუალებები, რომლებიც შეიცავს ზეთის წარმოების დასაბალანსებელ ინგრედიენტებს. რაც შეეხება მგრძნობიარ კანს – სურნელების გარეშე პროდუქტები თითქმის ყოველთვის უმჯობესი არჩევანია, ასევე ის საშუალებები, რომლებიც ინარჩუნებენ კანის ბუნებრივ pH ბალანსს. კვლევები აჩვენებს, რომ დაახლოებით ნახევარი (52%) ადამიანი იღებს უარყოფით რეაქციას, როდესაც იყენებს საკანის ტიპისთვის არასაჭირო სასუფთავებელს, რაც კიდევ ერთხელ ადასტურებს, თუ რატომ არის მნიშვნელოვანი პროდუქტების შერჩევა კანის კონკრეტული პირობების მიხედვით. კომპანიები, რომლებიც იღებენ დროს და ეხმარებიან მომხმარებლებს სწორი პროდუქტის შერჩევაში ინტერნეტ კითხვარების ან კონსულტაციების საშუალებით, გაცილებით უკეთეს შედეგებს აჩვენებენ და იღებენ ნაკლებ ჩივილს კანის გაღიზიანების შესახებ.

Მონაცემთა ანალიზი: მომხმარებელთა 52% იღებს უარყოფით რეაქციას არასაჭირო სასუფთავებლის გამოყენებისას

Რიცხვების შეხედვა ნამდვილად აჩვენებს, თუ რატომ არ მუშაობს საერთო სხეულის პენის ფორმულები ყველასთვის. დაახლოებით 45% ადამიანი en masse რეაგირებს ამ პროდუქებზე, მიუხედავად იმისა, წითელდება თუ არა კანი, გამშრალი ლაქები აქვს თუ უარესი – აკნე. აშშ-ის დერმატოლოგიური ასოციაციის წლიური კანის თავსებადობის კვლევის მიხედვით, იმ ადამიანებს, რომლებიც გადადიან ინდივიდუალურ ფორმულებზე, უფრო ნაკლებად აქვთ პრობლემები – 73%-ით ნაკლები უარყოფითი რეაქცია სავარაუდო პროდუქებთან შედარებით. ლამაზის კომპანიებისთვის, რომლებიც ცდილობენ გამოჩნდნენ ამ მჭიდრო ბაზარზე, კანის ტიპზე ორიენტირებული პროდუქტების შემუშავება უბრალოდ კარგი მარკეტინგის გარდა აუცილებელი ხდება. ბრენდებმა, როგორიცაა CeraVe და La Roche-Posay, უკვე წარმატებით შექმნეს ბიზნესი ამ კონცეფციის გარშემო, რაც ადასტურებს იმას, რომ არსებობს ნამდვილი მოთხოვნა იმ პროდუქტების მიმართ, რომლებიც ნამდვილად უზრუნველყოფს ინდივიდუალურ კანის საჭიროებებს, არა იმის წინააღმდეგ ბრძოლას.

Სტრატეგია: დიაგნოსტიკური კითხვარის გაშვება სხეულის პენის ან შავრის პირობითი რეკომენდაციების პერსონალიზაციისთვის

Ბრენდებს შეუძლიათ მოგება იმით, რომ დაამატონ ინტერაქტიული დიაგნოსტიკური ინსტრუმენტი, რომელიც აგროვებს მნიშვნელოვან ინფორმაციას კანის შესახებ და ასწავლის მომხმარებლებს მათი საკუთარი კანის შესახებ. იმის ნაცვლად, რომ მხოლოდ ვიზარდოთ, თუ რა მუშაობს საუკეთესოდ, ეს მეთოდი პროდუქების შეძენას გარდაქმნის რაღაც აღმოჩენის მოგზაურობად. ჩვენ ბევრჯერ ვადასტურეთ შედეგები — ბრენდები, რომლებიც იყენებენ კანის შესაბამისობის ტექნოლოგიას, ჩვეულებრივ, განიცდიან დაახლოებით 40%-ით უმჯობეს კლიენტთა ლოიალობას და დაახლოებით ორჯერ ნაკლებ დაბრუნებას იმ ბრენდებთან შედარებით, რომლებიც ამას არ იყენებენ. კარგი კითხვარი ამოწმებს იმ ფაქტორებს, თუ რა ტიპის კანი აქვს ადამიანს, რა პრობლემებს აწყდება, როგორ აისახება მის კანზე გარემო და რა ტექსტურა ურჩევნია. ეს ყველაფერი ხელს უწყობს პერსონალიზებული სუფთა ლოდის პროდუქების რეკომენდაციის შექმნაში, რომელიც ნამდვილად აკმაყოფილებს თითოეული ადამიანის ინდივიდუალურ საჭიროებებს და არა უბრალოდ შემთხვევით ვიზარდებს.

Აშენებინეთ ნდობა სერთიფიკატების მიღმა: ავთენტურობა მიმდინარე მწვანე მარკეტინგის ნაცვლად

Რატომ არ არის სერთიფიკატები საკმარისი: მიმდინარე, გამჭვირვალე შეტყობინების საჭიროება

Სერტიფიკატები, როგორიცაა EWG VERIFIED, ადგენს რამდენიმე ძირითად სტანდარტს იმისათვის, თუ რა ითვლება სუფთა სილამაზედ სხეულის დაბანისას, მაგრამ მხოლოდ ეს ეტიკეტები ვერ მოახერხებს დღევანდელ ხალხმრავალ ბაზარზე. გასული წლის კვლევის თანახმად, თითქმის შვიდი ათიდან ახალი პირადი მოვლის საშუალება აცხადებს, რომ ეს პროდუქტი სუფთაა. ეს ნიშნავს, რომ მესამე მხარის მიერ დამტკიცება მხოლოდ საწყისი ხაზია და არა ის, რაც ერთ ბრენდს სხვებისგან განასხვავებს. რაც ნამდვილად მნიშვნელოვანია, ხდება მაშინ, როდესაც კომპანიები ამოწმებენ სერტიფიცირების ნიშანს საკუთარ ვებგვერდებზე, მაგრამ თავს მალავენ დახურული კარების უკან. ყველამ ვნახეთ, რომ ეს ადრეც ხდებოდა. ბრენდები, რომლებიც ეკოლოგიურად სუფთა ხასიათის არიან, ხოლო ფარულად იკლებენ ფულს. ნამდვილი განსხვავება მოდის დანაპირების შესრულებაზე. ბრენდებმა უნდა ილაპარაკონ და იარონ ისე, რომ ღიად თქვან, საიდან მოდის ინგრედიენტები და რა არის თითოეულ პროდუქტში. მხოლოდ სერტიფიცირების ლოგოს დადება აღარ ქმნის ხანგრძლივ ნდობას.

Პარადოქსი "არამოს გარეშე": დამალული ალერგენები და მომხმარებელთა რეაქცია

Ბევრი სილამაზის კომპანია აცხადებს, რომ მათი ტანის საპურები "არ არის არომატიზებული", მაგრამ სინამდვილეში შეიცავს ნიღბის არომატებს ან მცენარეულ ინგრედიენტებს, რომლებიც მაინც შეიცავს ალერგიას. ხალხი ძალიან გაღიზიანებულია ამით, განსაკუთრებით მგრძნობიარე კანის მქონე ადამიანები, რომლებიც ცდილობენ იპოვონ არომატიური პროდუქტები, რადგან იციან, რომ ეს მათ გაღიზიანებს. როდესაც ბრენდები ყველა ინგრედიენტს აღწერენ ეტიკეტზე, მათ შორის, თუ საიდან მოდის ეს ბუნებრივი სურნელი, მომხმარებლები უფრო მეტად ენდობიან მათ. ზოგიერთი კომპანია იყენებს წესებს, რომლითაც გარკვეულ ალერგენებს მალავს და ეწერა, რომ არ არის არომატიზირებული. ნამდვილი განსხვავება არის გამჭვირვალობა. მაშინაც კი, თუ რეგულაციები სრულ გამჟღავნებას არ მოითხოვს, ბრენდები, რომლებიც მომხმარებლებს აჩვენებენ, თუ რა არის მათ პროდუქტებში, უფრო ზრუნავენ პატიოსნებაზე, ვიდრე მხოლოდ კარგი მარკეტინგული რედაქტირების გაკეთებაზე.

Სრული გამჟღავნების ნიშნვა: არომატებისა და ალერგენების გამჭვირვალობის მოთხოვნის დაკმაყოფილება

Დღესდღეობით სუფთა კოსმეტიკის კომპანიები იძულებულნი არიან აჭარბონ იმას, რაც ინგრედიენტების ნიშნვის შესახებ კანონით არის გათვალისწინებული. ისინი ყველაფერს ახასიათებენ თავის შეფუთვაზე, მათ შორის იმ ინგრედიენტებსაც, რომლებიც რეგულატორების მიერ დადგენილ მინიმალური გამჟღავნების სტანდარტებში შედის. ეს ლოგიკურია, რადგან თითქმის ნახევარი (დაახლოებით 52%) ადამიანი, რომელიც ყიდულობს კანის მოვლის საშუალებებს, უკვე გადაიტანა უარყოფითი რეაქცია თავისი გამწმენდის რომელიმე ინგრედიენტზე. როდესაც ბრენდები ირჩევენ იმის გამჟღავნებას, თუ რა შედის მათ პროდუქებში – კონკრეტული მცენარეული ექსტრაქტები, გამოყენებული ზეთები და შესაძლო გამწვავებები – ისინი ქმნიან ნამდვილ ნდობას იმ მომხმარებლებთან, რომლებიც ზრუნავენ თავისი კანის ჯანმრთელობის შესახებ, არა მხოლოდ კიდევ ერთი ბოთლის გაყიდვით. ეს სიმართლიანობა განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია პროდუქებში, როგორიცაა შამპუნები და სხეულის საპონები, სადაც მომხმარებლები მიდრეკილნი არიან ყურადღებით შეამოწმონ შემადგენლობა, რადგან მრგვალი კანის პრობლემები ხშირად განსაზღვრავენ შეძენის გადაწყვეტილებებს.

Ახალგაზრდა ნდობის სიგნალები: EWG VERIFIED™ და MADE SAFE® კონკურენტულ პოზიციონირებაში

Სერთიფიკაციები თავისი თავით ვერ გამოყოფს ბრენდს დანარჩენებიდან, მაგრამ უფრო ახალგაზრდა ნდობის მაჩვენებლები, როგორიცაა EWG VERIFIED და MADE SAFE, შეიძლება კომპანიებს უპირატესობა მისცეს, თუ ისინი დიდი ავთენტურობის გეგმის ნაწილია. რა რეალურად აძლევს მნიშვნელობას ამ სერთიფიკაციებს, არის ის, როდესაც ბრენდები მათ მნიშვნელობას ხსნიან სასარგებლო კონტენტის საშუალებით, აჩვენებენ გამჭვირვალობას იმის შესახებ, თუ საიდან მოდის პროდუქები, და მათ უზრუნველყოფენ ნამდვილი მოქმედებებით, რომლებიც შეესაბამება დადგენილ სტანდარტებს. ბაზრის კვლევები მიუთითებს საინტერესო ფაქტზე: ბრენდები, რომლებიც აერთიანებენ აღიარებულ სერთიფიკაციებს ნამდვილ მდგრად პრაქტიკასთან, მომხმარებლებისგან ითხოვენ დაახლოებით 30%-ით მეტ ნდობას იმ ბრენდებთან შედარებით, რომლებიც უბრალოდ აჩვენებენ სერთიფიკაციის ლოგოებს მათ უკან არსებული შინაარსის გარეშე. სუფთა ლორსამის წარმოების ბრენდებისთვის, რომლებიც ცდილობენ გამოჩნდნენ დღევანდელ ბაზარზე, ეს სრული მიდგომა ასახავს ნამდვილ მიძღვნას, რაც ბევრად მეტია უბრალო შესაბამისობაზე.

Გამარჯვება მიზნით: ბრენდის ისტორიის აღქმა როგორც ნამდვილი განმასხვავებელი

Ემოციური კავშირი: როგორ უზრუნველყოფს სტორიტელინგი ლოიალობას პროდუქტის ფუნქციონალზე მეტს

Პროდუქტის ხარისხი კვლავ მნიშვნელოვანია, მაგრამ იმას, თუ რა რჩება ხალხის მეხსიერებაში, ემოციური კავშირები უზრუნველყოფს, როდესაც ბრენდები ამბობენ ავთენტურ ისტორიებს. დღესდღეობით სუფთა სილამაზის ბაზარი მიჭანჭინებულია, თითქმის შვიდი ათობიდან ცხრა ახალი კანის მოვლის პროდუქტი რაღაც გზით ხაზს უსვამს საკუთარ „სუფთა“ სტატუსს. ამიტომ ჭკვიანი სტორიტელინგი იმდენად მნიშვნელოვანია გამოჩენისთვის დაგვიდებული ტოლი მასიდან. კარგი ისტორიები გარდაიქმნება მსგავს გაურკვეველ ცნებებს, როგორიცაა მდგრადობა ან ეთიკა, რეალურ გამოცდილებად, რომელთანაც მომხმარებლებს შეუძლიათ კავშირის დამყარება. ბრენდები, რომლებიც არა მხოლოდ მახასიათებლების ჩამონათვალზე აქცევენ ყურადღებას, არამედ აზრიან შეტყობინებებზე, უფრო ხშირად აბრუნებენ მომხმარებლებს. ზოგიერთი კვლევა აჩვენებს, რომ მიზნობრივად მოქმედ კომპანიებს მომხმარებლების შენარჩუნების მაჩვენებელი იმ ბრენდების შედარებით ორჯერ მეტია, რომლებიც მხოლოდ ინგრედიენტებზე საუბრობენ.

Შემთხვევის ანალიზი: დამოუკიდებელი ბრენდი Y-ის DTC განვითარება 200%-ით ფერმერებზე დაფუძნებული ვიდეოების მეშვეობით, რომლებიც შეიცავს შიის მარილის კოოპერატივებს

Პატარა კანის მოვლის კომპანია ბოლოდროინდელ პერიოდში გამოჩნდა კონკურენტების გვერდით, რომლებიც პროდუქთა უკან მდგომ ნამდვილ ისტორიებს უზიარებდნენ. ისინი პირდაპირ თანამშრომლობდნენ ქალებთან, რომლებიც მართავენ შიის მარილის კოოპერატივებს დასავლეთ აფრიკის რამდენიმე ქვეყანაში. ბრენდმა შექმნა მოკლე ვიდეოები, რომლებშიც ნაჩვენები იყო, თუ როგორ ხდება ნედლი თხილებისგან სასიცოცხლო კრემი, ყოველი ნაბიჯის მიყოლით სოფლის ბაზრებიდან დაწყებული და მაღაზიის თავზე მყოფ დამთავრებულ ნივთებით დამთავრებული. ეს ვიზუალური მასალა აჩვენებდა სამართლიანი ვაჭრობის პრაქტიკის მიმართ ნამდვილ მხარდაჭერას და ასწავლიდა ხალხს რამეს ძველი ტექნიკების შესახებ, რომლებიც დღესაც გამოიყენება. მხოლოდ და მხოლოდ ერთი წლის და ნახევარი ხნის განმავლობაში გაყიდვები 200%-ით გაიზარდა, როდესაც პირდაპირ მომხმარებლებს ყიდიდნენ. უმეტესობა იმ ადამიანებისა, რომლებიც პირველად ყიდულობდნენ, ამბობდნენ, რომ სწორედ ეს უკანა სცენების ისტორიები იყო ის მიზეზი, რის გამოც ისინი ამ კონკრეტულ ბრენდს აირჩიეს სხვების ნაცვლად.

Მისიის შესაბამისად მოქმედება: ნეიტრალური ნახშირბადის წარმოება, როგორც შემთხვევითი UVP-ის ნაწილი

Თუ კომპანიებს განვითარებადი ინიციატივების შესახებ ისტორიების გაზიარება სურთ, მათ უნდა ჰქონდეთ ამის მხარდამჭერი რეალური მოქმედებები, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება მათ მოუწიოთ მოწყენილობის ბრალი. ბევრმა უმაღლესმა მწარმოებელმა დაიწყო ნეიტრალური ნახშირბადის გამოყოფის მეთოდების გამოყენება, რაც მათ გამორჩეულობას უზრუნველყოფს ბაზარზე. ამ ბრენდები მომხმარებლებს გარკვეული პროგრამების მეშვეობით აჩვენებენ მათი გარემოსდაცვითი მოქმედებების დამტკიცებულ მტკიცებულებებს, სადაც დამოუკიდებელი ორგანიზაციები ადასტურებენ ნახშირბადის განზე კომპენსაციებს. როდესაც კომპანიები ღიად საუბრობენ მათი განვითარების გზის შესახებ – როგორც რთული ეტაპების, ასევე მიღწეული შედეგების შესახებ – ხალხი უფრო მეტად ენდობა მათ. კვლევები აჩვენებს, რომ დაახლოებით 62 პროცენტი მყიდველი უფრო მეტად ამჯობინებს ისეთი კომპანიებისგან ყიდვას, რომლებიც ათვლიან და გაზიარებენ ინფორმაციას მათი გარემოსდაცვითი გაუმჯობესების შესახებ, ვიდრე უბრალოდ იყენებენ ეკო-მეგობრული ტერმინების ზოგად გამოყენებას შინაარსის გარეშე.

Ხელიკრული

Რა არის სუფთა სილამაზე?

Სუფთა სილამაზე ნიშნავს პროდუქებს, რომლებიც არ შეიცავენ ზიანსაგმომცემ ინგრედიენტებს და არატოქსიკური ქიმიკატების გამოყენებას უპირატესობას ანიჭებენ. ეს უფრო უსაფრთხო პირადი მოვლის ნივთებისკენ მიმართული მოძრაობაა.

Რატომ არის სუფთა სილამაზის ბაზარი გადატვირთული?

Სუფთა ლორწის ბაზარი გადატვირთულია, რადგან პერსონალური მოვლის პრაქტიკულად 70%-მდე ახალმა პროდუქმა მიიღო სუფთა ნიშნულები, რაც მათ გახადა გავრცელებული სტანდარტი, არა უნიკალური გაყიდვის წერტილი.

Რა არის ზოგიერთი ეფექტური გზა, რომლითაც ბრენდები შეძლებენ სუფთა ლორწის ბაზარზე განსხვავებას?

Ბრენდები შეძლებენ განსხვავებას მაღალი ხარისხის, კლინიკურად დამუშავებული ინგრედიენტების გამოყენებით, ეთიკური მოპოვების უზრუნველყოფით, ნიშნულებში გამჭვირვალობის შეთავაზებით და ავთენტური სტორიტელინგის გამოყენებით, როგორც მათი ბრენდის სტრატეგიის ნაწილი.

Რატომ არის გამჭვირვალობა მნიშვნელოვანი სუფთა ლორწის პროდუქტებში?

Გამჭვირვალობა მნიშვნელოვანია, რადგან კარგად ინფორმირებული მომხმარებლები მოლოდინში არიან, ზუსტად იცოდნენ, თუ რა შედის იმ პროდუქტებში, რომლებსაც იყენებენ, განსაკუთრებით ალერგენებთან და მარკეტინგული მტკიცებულებების შესახებ არასწორი ინფორმაციის გამო.