Როგორ შევქმნათ შევსებადი სისტემები, რომლებიც მომხმარებლები ნამდვილად იყენებენ საუკეთესო შამპუნისთვის?

Მომხმარებელთა ქცევის გაგება მდგრადი შამპუნის გელის არჩევანში

Მდგრადობასა და მომხმარებლის ქცევაში ინტენციისა და მოქმედების შორის არსებული სივრცე

IBM-ის 2022 წლის მოხსენების თანახმად, მსოფლიოში დაახლოებით 73 პროცენტი ადამიანი ამბობს, რომ მეტად მდგრადად ცხოვრების სურვილი აქვს, მაგრამ უმეტესობას ვერ შეუნარდება ამ გეგმების შენარჩუნება – მინიმუმ მაშინ, როდესაც რაღაცებს იყიდულობენ, როგორიცაა სხეულის დასაბანი საშუალებები ხელახლა შევსებად კონტეინერებში. არსებობს დიდი განხვავება იმ შორის, რასაც ჩვენ გვინდა გავაკეთოთ და იმ შორის, რასაც ჩვენ სინამდვილეში ვაკეთებთ. ჩვენი ტვინი მიდრეკილია იმის მხარდაჭერას, რაც ამჟამად ყველაზე მარტივად გამოიყურება, ვიდრე იმის შესახებ ფიქრი, თუ როგორ იმოქმედებს ჩვენი არჩევანი პლანეტაზე მომავალში. ქცევითი ეკონომიკის კვლევები გვეუბნებიან, თუ რატომ ხდება ეს: უმეტესობა უბრალოდ იმ რამეს ირჩევს, რასაც ჩვეული აქვს, არიდება ნებისმიერ დამატებით სამუშაოს და მაღაზიაში პირველ რიგში წარმოდგენილ ვარიანტს ირჩევს. გარემოზე მოქმედება იშვიათად ითვლება მნიშვნელოვნად მაშინ, როდესაც ადამიანი სწრაფად ასრულებს კვირიულ საყოფაცხოვრებო საშუალებების შეძენას.

Მომხმარებელთა მეგობრული ხელახლა შესავსები სადაბნო გელის შეძენის ფსიქოლოგიური ბარიერები

Სამი ძირეული ფსიქოლოგიური ბარიერი ხელს უშლის შემოღებას: კოგნიტიური გადატვირთულობა მრავალნაბიჯიანი პროცესებიდან გამომდინარე, სტატუს-კვოს მიკერძოება უპირატესობის მინიჭება ჩვეულ ერთჯერად ბოთლებს და ჰიპერბოლური დისკონტირება , სადაც მომხმარებლები მომავალ გარემოსდაცვით სარგებელს ამცირებენ. გარდა ამისა, „მწვანე დაღლილობა“ წარმოიქმნება, როდესაც მდგრადობა დამატებით შრომას ჰგავს, რაც გარკვეული ცვლილებების უწყვეტ ინტეგრაციას ხდის აუცილებელს.

Ხელმისაწვდომობის აღქმა, როგორ გავლენას ახდენს ხელმეორედ შევსებადი სხეულის პრეპარატების შეფუთვის გამოყენებაზე

Აღქმული ხელმისაწვდომობა — არა ფაქტობრივი ფუნქციონირება — განსაზღვრავს, გამოიყენებენ თუ არა მომხმარებლები ხელმეორედ შევსებად სხეულის პრეპარატების შეფუთვას. მომხმარებლები ხელმისაწვდომობას აფასებენ დროის, ფიზიკური ძალის (მაგ., ჭკვირთვის სიმტკიცე სველ პირობებში) და გონებრივი მოთხოვნების მიხედვით. სისტემებს, რომლებიც ამ სამივე ასპექტის გამარტივებას უზრუნველყოფენ, 4,2-ჯერ მეტი ათვისების მაჩვენებელი აქვთ, მდგრადი დიზაინის კვლევის მიხედვით (2023).

Მონაცემთა ანალიზი: მომხმარებლების 68% ატოვებს ხელმეორედ შევსებად შეფუთვას აღქმული შრომატევადობის გამო (Nielsen, 2023)

Ნილსონის 2023 წლის მიხედვით, ადამიანთა დაახლოებით ორი მესამედი უარს ამბობს შევსებადი სისტემების გამოყენებაზე არა იმიტომ, რომ ფულის დაზოგვაზე არ ფიქრობს ან არ იმედოვნებს მათში, არამედ იმიტომ, რომ მათთვის ეს ძალიან დამღლელია. პატარ-პატარა რამეები სწრაფად იწყება ხერხემლის გასასველად. წარმოიდგინეთ სითხის გადასხმისას გადაღვრა ან ჭურჭლის სწორად გასუფთავებაზე დამატებითი დროს გატარება. ეს პატარა გაღიზიანებები ხშირად აჩერებს ადამიანებს შევსების გაგრძელების შესახებ. კომპანიებისთვის, რომლებიც ცდილობენ ადამიანების გადასვლას მოახდინონ, ერთჯერადი გამოყენების პროდუქთა მსგავსი მარტივობის მიღწევა აბსოლუტურად გადამწყვეტია. ადამიანები უკეთ იმოქმედებენ მაშინ, როდესაც რამე უფრო მარტივს ხდის ცხოვრებას, ვიდრე მხოლოდ დედამიწის დაცვის შესახებ საუბრის დამოკიდებულებით.

Დაბალი ხახუნის მქონე, მომხმარებელთა მეგობრული შევსებადი შამპუნის სისტემების დიზაინი

Კოგნიტიური დატვირთვის შემცირება სახლის პირობებში შევსებადი ამონახსნების შემცველ ამონახსნებში

Კარგი შევსების სისტემები უკეთესად მუშაობს, როდესაც შევსების პროცესში არ საჭიროებს დამატებით ფიქრს და ამცირებს რთული ნაბიჯების რაოდენობას. კვლევები აჩვენებს, რომ ადამიანები ხშირად წყვეტენ რაიმე მოქმედებას, რომელიც მოითხოვს სამზე მეტ ქმედებას ან სპეციალურ ცოდნას. პროდუქტები, რომლებსაც აქვთ მომხმარებელისთვის მარტივად გამოსაყენებელი დოკინგის სადგურები, ნათელი მაჩვენებლები შევსების დონის გასაგებად, ასევე სტანდარტული შეერთებები, რომლებიც ერთმანეთთან თავსებადია სხვადასხვა პროდუქტში, ყოველგადაღებით ამარტივებს მომხმარებლის ცხოვრებას. როდესაც კომპანიები ამ გამოცდილებას ამარტივებენ, მომხმარებლები ფაქტობრივად უფრო ხშირად იყენებენ ამ პროდუქტებს. ეს საკმაოდ მნიშვნელოვანია, რადგან, Nielsen-ის კვლევის თანახმად, ადამიანებისთვის დამატებითი სამუშაო ხელს უშლის ახალი რამის გამოცდაში.

Ერგონომიული ბოთლის დიზაინი ხელმეორედ გამოყენებადი სხეულის პენის შეფუთვისთვის

Კარგი ერგონომიკა საკმაოდ მნიშვნელოვანია, თუ ვინმეს სურს ხელახლა გამოყენებადი საპნის ჭიქების გამოყენება დროის განმავლობაში. ყველაზე კარგი ვარიანტები საშუალებას აძლევს ადამიანებს მათი ერთი ხელით გამოყენება, აქვთ დამჭერები, რომლებიც ნესტი ზედაპირზეც კი მყარად უწყობს ხელს და არ აღარ იქცევა, რადგან ისინი შესაბამისად არის წონასწორობაში. ჭიქები ფართო გახსნილობებით უფრო მარტივად ავსებას ახდის შესაძლებელს, ხოლო საშუალოდ დახრილი მილები დახმარებას ახდენს ნაკადის კონტროლში შესვლისას. ზოგიერთს ასევე აქვს ტექსტურული ზოლები, რომლებიც უმჯობეს დაჭერას უზრუნველყოფს. ყველა ეს პატარა დიზაინის ნაწილაკი მიმართულია იმ პრობლემების გადაჭრაზე, რომლებსაც ადამიანები აწყდებიან ვარსკვლავებში, სადაც იატაკი ლყილინიანია და არასდროს არის საკმარისი ადგილი, რომ მოსახერხებლად მოძრაობა შეძლო ვარსკვლავის ან სველი წრეების გარშემო. თუ ასეთი ფრთხილი დიზაინის ელემენტები არ არსებობს, ბევრი ადამიანი ვერ შეძლებს ხელახლა გამოყენებადი ვარიანტების გამოყენების გაგრძელებას გრძელვადიანად.

Გამაგრებული საწყობებისა და ჩაგვრისგან დამცავი სარქვლების ინოვაციები მარაგის მოსახერხებლად

Უახლესი ინჟინერიული გადატვირთვები ებრძვის იმ ძველ პრობლემებს, რომლებიც ჩვენ ყველამ გადაიღეთ ეკო-შეფუთვის ამონახსნებთან დაკავშირებით. ავიღოთ ჩვენი ბოთლების ტუმბოები - ისინი უკეთესდებიან იმის გაკეთებაში, რომ ზუსტად საჭირო რაოდენობის გამოცემა მოხდეს ნებისმიერი დაბლოკვის გარეშე, რომელიც ნარჩენი პროდუქის დაგროვების გამო ხდება. ასევე არსებობს ერთი საინტერესო ფუნქცია, რომლის მიხედვითაც თავად კონტეინერებს აქვთ მაგნიტური სარქვლები, რომლებიც თავისი თავის დახურვას ახდენენ მაშინ, როდესაც ისინი უკან ისვრიან თავის სადგურში, ასე რომ აღარ არის წვეთები ან გადა spills. მასალების მეცნიერების ზოგიერთი კვლევა ასევე აღნიშნავს საინტერესო ფაქტს: სილიკონის სარქვლები ათასობით გამოყენების შემდეგაც კარგად ინარჩუნებენ თავიანთ თვისებებს და არ აძლევენ ბაქტერიების გამრავლების საშუალებას. ეს კი მათ საუკეთესო არჩევანად ხდის ისეთი პროდუქებისთვის, როგორიცაა შამპუნები, სადაც მნიშვნელოვანია როგორც მუშაობის ეფექტურობა, ასევე სისუფთავე.

Შემთხვევის ანალიზი: ინტელექტუალური გამომშვები სადგურები ამცირებს შევსების დროს 40%-ით

Დღეს ჩვენთვის ხელმისაწვდომი ინტელექტუალური დისპენსერები კარგად ასახავს, თუ როგორ შეცვალა ტექნოლოგიამ პროდუქების დასავსებლად გადატვირთვის პროცესი. ამ სფეროში ერთ-ერთმა დიდმა კომპანიამ შეიმუშავა RFID სისტემები, რომლებიც ზუსტად განსაზღვრავს, თუ რომელი კონტეინერია განთავსებული, ადასტურებს გადახდას სმარტფონების საშუალებით და ასხამს ზუსტად იმ რაოდენობას, რაც საჭიროა, ადამიანის ჩარევის გარეშე. რა განსაკუთრებული აქვს ამ სისტემას? მისი საშუალებით დასავსების დრო შემცირდა 90 წამიდან საშუალოდ 54 წამამდე. და ყურადღება მიაქციეთ – აღარ ხდება არანაირი გადაღვრა! ეს პირდაპირ აღმოსავლეთ ერთ-ერთ ორ ძირეულ პრობლემას, რომელიც ხალხს ჰქონია კოსმეტიკური ნივთების გადასასვლელად: დროის დაკარგვა და არეულობა.

Ჰიგიენის, მოვლის და ნდობის უზრუნველყოფა მრავალჯერადი გამოყენების შეფუთვაში

Მიკრობული რისკები ხელის დასაბანი საშრობის მრავალჯერადი გამოყენების კონტეინერებში: NSF International-ის კვლევის შედეგები

Ჰიგიენა მნიშვნელოვნად რჩება ხელახლა გამოყენებადი პირადი მოვლის საშუქებისთვის. NSF International-ის კვლევამ აჩვენა, რომ არასწორად გაწმენტილ საშუქებში რამდენიმე გამოყენების შემდეგ უკვე შეიძლება ბაქტერიებისა და სოკოს გამრავლება მოხდეს, რაც ჯანმრთელობისთვის საფრთხეს უქმნის. გასაწმენტად ნათელი ინსტრუქციის გარეშე დაბინძურება ხდება ალბათო, რაც ამცირებს მომხმარებლის ნდობას და ქმნის მნიშვნელოვან ბარიერს გამოყენების გავრცელებისთვის.

Ანტიმიკრობული საფარები და თვითგასუფთავებადი ბურღულები, როგორც ამოხსნები

Ახალი მასალები მნიშვნელოვნად ეხმარება სისუფთავის შენარჩუნებაში. ზოგიერთ საშუქზე უკვე გამოყენებულია სპეციალური საფარები, რომლებიც ხელს უშლის ბაქტერიების ზედაპირზე გამრავლებას. სხვებს კი აქვთ ბურღულები, რომლებიც თვითონ იწმინდებიან UV სინათლის ტექნოლოგიის გამოყენებით. ეს ნიშნავს ნაკლებ სამუშაოს მოვლის პერსონალისთვის და უფრო უსაფრთხო პროდუქტებს საერთოდ. კომპანიებს შეუძლიათ გაყიდონ ხელახლა შევსებადი შამპუნები, რომლებიც მომხმარებლები სურვილით იყენებენ მრავალჯერ, რადგან იციან, რომ სისტემა შევსებებს შორის ჰიგიენურად რჩება. შედეგად? მომხმარებლები დროთა განმავლობაში უფრო მეტად ივიდებენ ამ გარემოს მეგობრულ ვარიანტებს.

Მომხმარებლის ნდობა და გამჭვირვალე სასუფთავებლის ინსტრუქციები სახლის პირობებში შევსებადი ამონაგებისთვის

Ხალხი უფრო მეტად ენდობა იმას, რაც არ არის რთული. მარტივი გასუფთავების ინსტრუქციები ძალიან მნიშვნელოვანია. აიღეთ რამე მარტივი, როგორიცაა კონტეინერების შევსების შემდეგ ცხელ წყალში გარეცხვა. ასეთი გასაგები ნაბიჯები ამცირებს შებნევას და ახდენს არასასურველი შედეგების თავიდან აცილებას. კვლევები, რომლებიც ადამიანთა ქცევაზეა ორიენტირებული, აჩვენებს, რომ იმ შემთხვევაში, თუ ინსტრუქციები მარტივად შესასრულებელია, ხალხი უფრო ხანგრძლივად ითანხმება სახლის პირობებში ხელმეორედ შევსებადი სისტემების გამოყენებაზე. სინამდვილეში, უმეტესობა არ შეუდევს რთულ პროცედურებს. როდესაც ვინმეს ზუსტად უცნობია, რა უნდა გაკეთოს, უარყოფითი უსაფრთხოების შესახებ და პროცესთან დაკავშირებული სირთულეების გარეშე, ისინი ხშირად განაგრძობენ გარემოს დამცავი ჩვევების გამოყენებას. ამიტომ პრაქტიკაში მარტივად შენარჩუნება იმუშავებს იმდენად კარგად.

Ადოპტირების kíchვა სტიმულებით და ქცევის შეცვლის სტრატეგიებით

Ლოიალურობის პროგრამები, რომლებიც დაკავშირებულია ხელმეორედ შევსებადი შამპუნის სისტემებში ხელმეორედ შევსების გამოყენებასთან

Შევსების ჩვევებს დამ rewarding ლოიალურობის პროგრამები მნიშვნელოვნად ამაღლებს ათვისებას. მოტივაციის კომბინირება ინფორმაციასთან ერთად უფრო ეფექტურია, ვიდრე განათლება თვითონ (Poortinga და Whitaker, 2018). ბრენდები შეძლებენ წერტილებზე დაფუძნებული სისტემების შემოღებას, რომლებიც ყოველი შევსებისთვის მოგების მოცემას უზრუნველყოფს, რაც შექმნის პირდაპირ ფინანსურ მოტივაციას და მოგვიანებით მიმართული იქნება როგორც ეკონომიკურ, ასევე ფსიქოლოგიურ ბარიერებზე მდგრად არჩევანთან დაკავშირებით.

Შევსების თამაშისებურება: აპლიკაციები, რომლებიც აფასებენ გარემოზე მოხდენილ გავლენას

Თამაშისებურება ყოველდღიურ შევსებას უზრუნველყოფს უფრო მიმზიდველ გამოცდილებად. აპლიკაციები, რომლებიც ათვლიან შენახულ პლასტმასს ან თავიდან აცილებულ ნახშირბადის გამოყოფას, ავტომატურად აძლევენ უკუკავშირს და ამ strengthening დადებით ქცევას. ისეთი ფუნქციები, როგორიცაა პროგრესის ეტაპები და სოციალური გაზიარება, ზრდის ჩართულობას 48%-მდე (Gartner), რაც მდგრადობას ხდის ხილულ, მომგებიან მოგზაურობად.

Ტენდენცია: ბრენდები, რომლებიც იყენებენ დეპოზიტ-უკან დაბრუნების მოდელებს

Დეპოზიტის დაბრუნების სისტემა ნამდვილი თამაშის ცვლილების მომტანი ხდება, როდესაც ადამიანების გადასვლა ხელმეორედ გამოყენებად სხეულის დასაბანი კონტეინერებზე გადადის. როდესაც ვინმე იყიდის პროდუქს, ის ატარებს პატარა თანხას, რომელიც უბრუნდება მას კონტეინერის დაბრუნებისას. წარმოიდგინეთ, როგორც ეს ხდება ნაყინის ბოთლებთან საყოველთაო მაღაზიებში. ეს მიდგომა ერთდროულად რამდენიმე პრობლემას ამოწმებს. პირველ რიგში, ის არ ახდენს მომხმარებლებზე მკვეთრ ზემოქმედებას წინასწარ, რადგან უმეტესობა მომხმარებლის აწუხებს ფულის ხარჯვა რაღაცზე, რასაც შეიძლება სამუდამოდ არ შეინახონ. მეორე მხრივ, კომპანიები ნამდვილად იღებენ თავის კონტეინერებს უკან, ხელახლა და ხელახლა, ნაცვლად იმისა, რომ ისინი უბრალოდ დაგროვდეს და მტვრით დაიფარონ. და მესამე, არსებობს ფულადი მოტივაცია, რომელიც კონტეინერების დაბრუნებას ძალის ღირს ხდის. ეს ფაქტორები ერთად ეხმარება დაარღვიონ ის მეთქი წინააღმდეგობები, რომლებმაც აიძულეს შევსების სადგურები არ გამოვიდოდნენ მთავარი ნაყინის განყოფილებების გარეთ.

Მასობრივ ბაზარზე მომხმარებელთა მიერ მოწონებული ხელმეორედ შესავსები შამპუნის სისტემების გაფართოება

Შევსებადი გელების მიღება მთავარ ბაზარზე ხდება რთული რეტაილის ოპერაციებისა და ფასების სტრუქტურის გამო. მაღაზიებს აქვთ შეზღუდული ინფრასტრუქტურა, მკვეთრი კონკურენცია შესანიშნავი თაროს ადგილისთვის და ამ პროდუქების ხელმისაწვდომობის გართულება ყოველდღიური მყიდველისთვის. უმეტესობა რეალიზატორების უბრალოდ ვერ დათმობს ფასდაკლებულ ადგილს შევსების სადგურებს, სანამ არ დაინახავენ მყარი ინტერესი მომხმარებლისგან, რაც ქმნის ამ კონფლიქტურ სიტუაციას, სადაც არავინ უნდა რისკის აღება დროულად. ასეთი სისტემების მასშტაბურად მუშაობისთვის კომპანიებს უნდა გამოიცნონ, თუ როგორ შეინარჩუნონ მოხმარებლისთვის მოხერხებულობა, როდესაც გადადიან მთელი რიგი მიწოდების ჯაჭვის პრობლემების გადაჭრის მიზნით, რაც უფრო მარტივს ხდის ტრადიციულ შეფუთვას მაღაზიებისთვის.

Ერთჯერადი და მრავალჯერადი სხეულის დასაბანის შეფუთვას შორის ღირებულების პარიტეტი კვლავ მნიშვნელოვან ბარიერს წარმოადგენს. მიუხედავად იმისა, რომ შევსებადი ჩანთები 60–70% ნაკლებ პლასტმასს იყენებენ, საშუალოდ მდგრადი კონტეინერები და გამოყოფის სისტემები 20–30%-ით უფრო ძვირია მაღალი წარმოების ხარჯების გამო. ამ სიხშირის преодოლება მოითხოვს მასშტაბის ეკონომიკას და უკეთეს მასალის ინჟინერიას, რათა მდგრადობა შესაძლებლობას დაემთხვეოდეს.

Საყოველთაო მაღაზიებთან თანამშრომლობა მოქმედების გასაფართოებლად ყველაზე მისაღებ გზას ჰგავს. ასეთი შეთანხმებები საშუალებას იძლევა გამოყენებულ იქნას უკვე არსებული მომხმარებელთა ნაკადი და დამკვიდრებული მიტანის არხები ხარჯობრივი ახალი საშენი ნაგებობების გარეშე. ჩვენ გამოცდილი გვაქვს კარგი შედეგები ინტელექტუალური დისპენსერების გამოყენებით, რომლებიც პროდუქის შევსებას დაახლოებით ნახევარ წუთში ასრულებენ, რაც პირდაპირ ეხება იმას, რასაც მომხმარებლები სურთ: სწრაფ და მარტივ ამონახსნს. მთელი ეს სტრუქტურა ქმნის იმ საფუძველს, რომელიც ხელს უწყობს მილიონობით ადამიანის ყოველდღიური ჰიგიენის რეჟიმის შეცვლაში.

Ხშირად დასმული კითხვების განყოფილება

Რატომ არსებობს მიზნის და მოქმედების შორის ხაფანგი მდგრად არჩევანში?

Მრავალი მომხმარებელი გამოხატავს განწყობას, ცხოვრობდეს მდგრადად, თუმცა ფაქტობრივი ქცევა ხშირად განსხვავდება ფსიქოლოგიური ბარიერების გამო, როგორიცაა კოგნიტიური გადატვირთულობა და სტატუს-კვოს მიკერძოება, რომლებიც უპირატესობას ანიჭებენ ჩვეულებრივ ქცევებს, მაგალითად, ერთჯერადი გამოყენების ბოთლების გამოყენებას.

Რა ფსიქოლოგიურ ფაქტორებს გავლენა აქვს შამპუნის სავსები სისტემების მიღებაზე?

Ძირეულ ფსიქოლოგიურ ბარიერებს შორის შედის რთული პროცესების გამო კოგნიტიური გადატვირთულობა, ჩვეულებრივი შეფუთვის მიმართ სტატუს-კვოს მიკერძოება და ჰიპერბოლური დისკონტირება, როდესაც მომავალი გარემოგარემოს სარგებელი არ ფასდება საკმარისად.

Როგორ უწყობენ ხელს ბრენდები მომხმარებელთა მიერ შევსებადი ამონაგების მიღებას?

Ბრენდები იყენებენ სტრატეგიებს, როგორიცაა შევსების სისტემების გამარტივება, ერგონომიული ბოთლების დიზაინი, ლოიალურობის პროგრამები, გამიფიკაცია და დეპოზიტ-დაბრუნების მოდელები, რათა მომხმარებლები მოერიდონ ამ ამონაგებებს.

Რა არის შევსებადი საპენის სავსების მასობრივ ბაზარზე გაშლის ძირეული გამოწვევები?

Მთავარი გამოწვევები შეეხება რეტაილურ ოპერაციებს და ფასების სტრუქტურას, მაგალითად, ინფრასტრუქტურის შეზღუდვებს, თავისუფალი სივრცისთვის კონკურენციას და ერთჯერადი საქონლის ფასებთან კონკურენტუნარიანობის შენარჩუნებას.